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Lições do marketing corporativo para o marketing de recrutamento

Marcelo Marcondes - Atração de Candidatos

Enquanto tentamos olhar além da atual crise de saúde para determinar as necessidades de talentos das empresas este ano, há um alto nível de imprevisibilidade, pois as empresas passam de fases "essenciais" e "não essenciais" para um novo estado normal de operações.

O que isso significa para a contratação em 2020? Bem, como o próprio coronavírus, acho que o tema é incerteza. De um setor e local para outro, o ambiente de contratação não é o mesmo.

Então, qual é a melhor estratégia de recrutamento para 2020? Diferentemente da falta de talentos e das lacunas de habilidades de 2019, não existem condições universais definidas para o planejamento de um plano. Para atrair o talento de que sua empresa precisa, é hora de voltar ao básico.

Para ter sucesso, as empresas precisam de ótimos funcionários e precisam de clientes suficientes para financiar sua evolução contínua. Vamos examinar a peça do cliente por um momento. A maioria das empresas investe fortemente na construção de uma função de marketing corporativo para impulsionar os negócios e dar suporte à equipe de vendas. Agora, qual é o investimento que sua empresa faz para atrair ótimos funcionários? Você tem uma função de marketing de recrutamento? Em quem seus recrutadores contam para suporte?

É hora de abordar a lacuna existente entre seus esforços de marketing corporativo e de recrutamento. Vamos analisar três coisas que os profissionais de marketing corporativo fazem para atrair clientes e como esses mesmos esforços podem ajudá-lo a alcançar suas metas de recrutamento.

Criar consciência

Sua empresa nunca sobreviverá se ninguém souber que você existe, certo? Sua equipe de marketing corporativo é responsável por criar um conhecimento geral da marca para sua empresa. Isso inclui tudo, desde garantir que os clientes em potencial possam encontrar sua empresa on-line, apresentar sua empresa a analistas do setor e a mídia, para que possam ajudar a espalhar a notícia.

Assim como os clientes em potencial precisam saber quem você é, o mesmo acontece com os funcionários em potencial. Como você pode criar conscientização da perspectiva do recrutamento? Primeiro, promova suas posições abertas e sua cultura nas mídias sociais. Você precisa dizer a eles que têm funções abertas e, em seguida, realçar sua cultura para demonstrar o porquê elas devem ser aplicadas.

Em seguida, coloque sua página de carreiras para trabalhar para você. Depois que um candidato vê sua posição aberta, é muito provável que ele vá para a página de suas carreiras para saber mais sobre a vida dos funcionários. Entre em contato com sua equipe de marketing para entender o desempenho da sua página de carreiras e ter uma ideia de onde vem o tráfego e para onde eles estão indo. Siga dicas de outras páginas de carreira que admira e injete sua personalidade em sua página com vídeos, gráficos interativos, fotos, citações e muito mais.

Desenvolva mensagens fortes

Os profissionais de marketing corporativos são responsáveis ​​por desenvolver e refinar continuamente as mensagens da sua empresa. Eles dizem às pessoas quem você é, o que você representa e por que elas devem trabalhar com você. Para fazer isso, os profissionais de marketing corporativo trabalham em estreita colaboração com os principais executivos para entender e articular claramente a visão, a missão e os valores essenciais da sua empresa. Em seguida, essas mensagens são introduzidas em todos os canais de comunicação, do site aos e-mails dos clientes.

É igualmente importante criar mensagens fortes do empregador para atrair talentos. No entanto, muitas empresas fornecem a seus recrutadores descrições de empregos desatualizadas e uma lista genérica de benefícios e vantagens.

Aqui estão alguns exemplos de mensagens: O que diferencia sua empresa e sua cultura de todas as outras? Por que fazer parte de sua equipe é tão especial? Em seguida, reúna algumas mensagens-chave que apoiam sua proposta de valor para o funcionário. Eles servirão como pontos de discussão importantes para seus recrutadores ajudarem a vender candidatos sobre porque eles devem assumir uma posição na sua empresa em vez de outra.

Impulsione o interesse

Os profissionais de marketing corporativos preparam o caminho para que suas equipes de vendas sejam bem-sucedidas. No mundo business-to-business (B2B), eles fazem isso patrocinando eventos e feiras e falando em webinars para gerar leads, enquanto os profissionais de marketing de marcas business-to-consumer (B2C) atraem clientes executando promoções e pagando por publicidade, por exemplo.

Agora, compare o suporte que sua empresa oferece a vendas versus recrutadores. Como seus recrutadores são suportados? Eles estão voando às cegas quando se trata de encontrar candidatos? Uma enorme lacuna que geralmente existe entre vendas e recrutadores é a tecnologia. As equipes de vendas geralmente usam software caro para rastrear leads e se comunicar com os clientes em potencial, enquanto os recrutadores costumam usar sistemas, processos e formulários desatualizados durante o processo de contratação.

Qual é a diferença entre seus esforços de marketing corporativo e seu investimento em marketing de recrutamento? A aplicação das mesmas estratégias de marketing para clientes e funcionários pode significar a diferença entre atrair candidatos médios e ótimos - e desbloquear o verdadeiro potencial da sua empresa em qualquer ambiente de talentos.

Fonte: Forbes.com

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