Dicas para atrair um candidato
Só porque sua caixa de entrada do e-mail não está cheia de pedidos de emprego, isso não significa que não haja potencial para atrair grandes talentos para o seu negócio. Veja como envolver um candidato
Nem todo mundo está procurando ativamente por um novo emprego nestes tempos de incerteza econômica, mas isso não significa que eles não estejam abertos a mudanças se a oportunidade certa aparecer e você a apresentar da maneira certa.
Com a atual escassez de candidatos, você não pode confiar apenas em potenciais candidatos que o procuram ativamente. Em vez disso, você precisa ser proativo e dar o primeiro passo para alcançar candidatos passivos.
Lembre-se: os grandes talentos são normalmente inundados com e-mails frios de recrutadores e especialistas em aquisição de talentos. Às vezes, você terá dificuldade em obter uma resposta de candidatos em potencial, então precisa saber como ser persuasivo e se destacar da multidão.
O que você irá saber neste artigo:
Estenda a mão da maneira certa
A maioria dos e-mails para candidatos passivos permanece fechada porque os recrutadores ignoram duas coisas simples: quem você é e como pode ajudá-los.
A maioria das pessoas dá uma olhada no nome do remetente e na linha de assunto antes de decidir se deve abrir um e-mail, por isso é fundamental causar a primeira impressão certa. O toque pessoal faz toda a diferença.
Usar seu nome como remetente, em vez de um endereço de e-mail geral ou nome da empresa, faz uma grande diferença – aumentando sua taxa de abertura em até 30%. Você deve acompanhar isso com uma linha de assunto bem elaborada, de seis a dez palavras, para chamar a atenção deles.
Se você está deixando mensagens de voz, é preciso despertar a curiosidade deles e fazê-los se sentirem importantes. Talvez adicione uma linha como: “Quando você me ligar de volta, diga a quem atender o telefone para me interromper, não importa o que eu esteja fazendo, para que eu não perca sua ligação”.
Mostre que eles são importantes
Com a competição acirrada por talentos, seu candidato passivo está certamente cansado de ser contatado por recrutadores. Você nunca chegará a lugar nenhum se fizer com que eles se sintam apenas mais um número e se preocupe mais em preencher uma vaga de emprego do que em apoiá-los na conquista de seus objetivos.
Mesmo que não estejam procurando ativamente, muitos candidatos ainda estariam abertos a fazer uma mudança se ela se alinhasse com seus objetivos de longo prazo e representasse um avanço na carreira. É vital apresentar o papel de uma forma que os agrade.
No primeiro contato, abstenha-se de começar com seu discurso WWD (What We Do). Lembre-se, não é sobre você, é sobre eles. Faça perguntas para determinar seus maiores desafios, maiores necessidades ou problemas mais urgentes e, em seguida, posicione-se como a solução. Quanto melhor você lidar com as preocupações de WIIFM (What’s In It For Me), mais sucesso terá em conquistá-los.
Mais tarde na conversa, deixe-os saber que você está bem posicionado para ajudá-los a encontrar o que procuram e atingir seus objetivos. Compartilhe seu histórico de sucesso e explique como você ajudou muitos outros candidatos como eles a encontrar os cargos dos sonhos.
Seja um bom ouvinte
A escuta ativa não é natural para todos, mas é uma habilidade que você precisa aprimorar se quiser conquistar candidatos passivos.
Quando você está ouvindo ativamente, você está completamente focado na pessoa que está falando, em vez de tentar fazer malabarismos com outras tarefas. Dê-lhes tempo para elaborar e tente não interromper. Se você precisar fazer perguntas esclarecedoras, pode ser útil repetir o que eles disseram com suas próprias palavras, para verificar se você entendeu.
A escuta ativa impressiona as pessoas, mesmo que elas não percebam. Isso mostra a eles que você os respeita e vê o que eles dizem como importante e valioso.
Enviar uma mensagem de texto rápida pode ser a maneira mais rápida de obter uma resposta de alguém, mas construir um verdadeiro relacionamento requer um toque pessoal. Às vezes, um telefonema ou um e-mail bem escrito é a melhor opção.
Lembre-se, você não está apenas tentando fechar um acordo, mas sim estabelecer um relacionamento duradouro. A única maneira de isso acontecer é se você fizer uma conexão real, o que leva à confiança.
Manter contato
Se um candidato passivo disser não, deixe claro que você ainda gostaria de conhecê-lo para quaisquer necessidades futuras que ele possa ter. Mesmo que eles não estejam interessados agora, uma ótima pergunta a fazer é; “Você planeja deixar sua posição atual?” Além disso, pergunte se há algum papel que você deva informá-los.
Envie-lhes uma carta introdutória e uma amostra de suas oportunidades atuais. Dessa forma, eles terão seus dados quando precisarem deles, além de poderem compartilhar isso com pessoas que conhecem e que estão procurando uma mudança de carreira.
Se um candidato passivo disser sim e você quiser se diferenciar da concorrência, continue a se comunicar regularmente para garantir que ele esteja satisfeito. É aqui que a maioria dos recrutadores e profissionais de aquisição de talentos falham, e é por isso que você se destacará se tiver um forte acompanhamento e processo de criação ao lidar com candidatos passivos.
Texto traduzido da HRM
24 Março 2023
