Employer Branding com mentalidade de vendas
Em um mercado cada vez mais competitivo por talentos, a marca do empregador e a aquisição de talentos precisam pensar de forma diferente sobre como se destacar para os candidatos e atrair seu interesse.
Uma de nossas perguntas padrão no Podcast de Employer Branding é: “Qual é o seu maior desafio?”. A resposta que ouvimos repetidamente é que empresas grandes e pequenas precisam muito de talentos em tecnologia, mesmo que não sejam uma marca de tecnologia. O problema, claro, é que você ainda precisa competir com aquelas grandes e reconhecidas empresas de tecnologia pelo mesmo grupo de candidatos.
Conversamos com Kellie Buckley, chefe de Employer Branding e experiência do colaborador na ZoomInfo, um banco de dados B2B e empresa de análise de dados para profissionais de marketing, recrutadores e vendedores, para descobrir que ela defende o tratamento de seus candidatos como clientes.
O que você irá saber neste artigo:
Um cenário competitivo para talentos tecnológicos
O mercado de talentos para trabalhadores de tecnologia nunca foi tão competitivo. Segundo Josh Brenner, CEO da Hired, uma das maiores agências de recrutamento e seleção de talentos do mundo, as empresas precisam pensar de forma diferente sobre como atraem candidatos e para onde eles procuram.
“Para conquistar os melhores talentos de engenharia, as empresas precisam oferecer salários cada vez mais competitivos, flexibilidade e, o mais importante, estender seus fluxos de talentos fora dos centros de tecnologia tradicionais para outras regiões do mundo”, diz ele.
A Hired viu a demanda por talentos de tecnologia dobrar em comparação com 2020, com os candidatos recebendo o dobro da média de solicitações de entrevistas em comparação com dois anos atrás. “Também vimos um nivelamento do campo de jogo”, diz Brenner. “Empresas de todos os tamanhos, e não apenas grandes ou notáveis – agora oferecem salários altamente competitivos, especialmente porque competem por talentos remotos”.
Como a ZoomInfo aborda a contratação de maneira diferente
Em nossa conversa, Buckley defende que mais empresas precisam tratar sua aquisição de talentos da mesma forma que abordariam o marketing para os consumidores. Com uma competição tão acirrada por talentos técnicos, você precisa perceber que está sendo avaliado tanto quanto está fazendo a avaliação. É uma paisagem diferente de alguns anos atrás e não há garantia de que, uma vez decidido a ir com alguém, o sentimento será mútuo.
Em vez disso, é importante presumir que qualquer candidato que você esteja considerando, especialmente se for um talento técnico, está recebendo várias ofertas de todos os tipos de empresas. Para Buckley, a principal percepção que eles tiveram no ZoomInfo foi dizer a si mesmos: “Temos que garantir que tratamos todos os nossos candidatos como consumidores sabendo que eles têm uma escolha, assim como fazemos quando vamos ao supermercado ou a qualquer outro lugar”.
Com uma mentalidade de vendas, Buckley enfatiza o quão importante é que a sua mensagem seja sucinta e direcionada. Você nunca quer falar com alguém que está entrando para uma função de vendas da mesma forma que falaria com alguém que está entrando para uma função de engenharia. Você deseja mensagens sob medida e personalizadas com base em quem está falando e para o que está contratando.
O que pode diferenciar sua marca empregadora?
Então, como você se destaca? É preciso pensar sobre o que sua empresa tem a oferecer aos candidatos que eles não podem obter em outro lugar. Cada empresa terá uma resposta diferente para a pergunta. Empresas enfatizam trabalho com propósito, mobilidade interna ou impacto social. É claro que a remuneração precisa ser competitiva, mas observe que geralmente não é a primeira coisa que surge quando você pergunta às principais marcas de empregadores sobre suas estratégias de contratação e aquisição de talentos.
“Acredito que o que fazemos como profissionais da marca empregadora é o tipo de marketing mais impactante”, diz Buckley. Trazer novos talentos para o negócio e para a cultura que você cultiva e representa pode ter um grande efeito nos resultados financeiros, e vimos repetidamente o quanto a renovação pode fazer por uma organização. O trabalho com a marca do empregador nunca foi tão crítico, mas, por outro lado, os resultados de um trabalho bem-sucedido são mais impactantes do que nunca.
Texto traduzido da Link Humans
29 Março 2023
